文/贏道顧問 鄧超明

據贏道顧問的綜合觀察，在家居建材的消費端，至少有50%以上的業主在購買家居建材時，會上網搜索、了解與比較產品；網絡上出現的正面或負面評價會影響到業主的購買決定；網絡曝光量越大，品牌的知名度則可能越大；大量的經銷商也在通過網絡了解品牌和產品信息。

消費習慣的網絡變化，以及競爭方式的多元化，網絡整合營銷開始大面積進入企業的整個營銷計劃。從2009年到2013年，委托贏道顧問實施網絡整合營銷的家居建材企業超過了20家，涉及瓷磚、地板、衛浴潔具、墻紙、涂料等細分行業。目前，這個數字仍然保持不斷增加。

就整個市場的現狀看，100%的一、二線家居建材企業已經開始網絡營銷，至少建立了官方網站；50%以上的品牌至少展開了三種及以上的網絡營銷方式。

最受家居建材企業歡迎的網絡營銷方式包括：網絡廣告；搜索營銷；網絡視頻營銷；微博營銷；電子商務(網絡團購、網上商城)。

少部分家居建材企業開始采用：網絡事件營銷；綜合的社會化媒體營銷；網絡活動營銷；網絡圖片營銷；移動APP營銷；微信二維碼營銷等

積極擁抱網絡營銷的家居建材企業，創新意識更為強烈，處于快速發展期，積極接受新事物與嘗試新的營銷方式，建立品牌競爭力。

采用網絡營銷方式越多，并且在某些方式上投入力度更大的家居建材企業，往往屬于企業規模大、實力強、營銷預算充分的一線企業。

市場范圍局限于一個省市，或者實力很小，營收規模僅幾千萬的家居建材企業，對網絡營銷缺乏熱情。

鄧超明發現，在具體的網絡營銷方式偏好、不同企業對待網絡營銷方式的態度和行動、網絡營銷的生效率等指標上，整個家居建材產業出現了貧富分化比較嚴重的情況，對于那些一路領跑的企業來講，采用了高水平的網絡整合營銷方案，并且全力付諸執行，往往產生了很明顯的效果，所占領的市場份額越來越大；而對于那些資源整合和執行力度小的企業，很難通過網絡營銷獲得明顯的收益。

針對這種情況，贏道顧問鄧超明提出了“戰略級的網絡整合營銷”思路，認為每一家計劃提升市場份額的企業，在整體營銷計劃中，應該制定一以貫之、持續推行的方向與策略，尤其是在新聞營銷、社會化媒體營銷、搜索營銷、視頻營銷、電子商務等策略構成上，保持與經銷網點建設、終端推廣一致的步伐。(來源：贏道顧問家居營銷項目中心)