陶瓷衛(wèi)浴業(yè)洗牌在即 品牌運作成關鍵

伴隨著陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)二十年的發(fā)展，已形成國外品牌和國內(nèi)品牌平分秋色的格局。雖然我國自主品牌與國際一線品牌尚有一定差距，但中國主流陶瓷衛(wèi)浴品牌的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品質并不亞于任何外資品牌，同時，與TOTO衛(wèi)浴、美標、科勒等眾多外資品牌一樣，中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也已全面進入營銷時代，在注重品質的基礎上，越來越注重渠道、推廣、促銷等手段，以箭牌、惠達、法恩莎、等眾多國內(nèi)一線品牌為代表的“國家隊”，已在廣大的中國市場上與國外一線品牌展開了全面競技。而這種市場競爭，勢必會在3-5年內(nèi)引發(fā)行業(yè)洗牌。就像家電行業(yè)一樣：大浪淘沙、去偽存真。問蒼茫大地，誰才能真正笑傲江湖?

科技發(fā)展主導行業(yè)發(fā)展趨勢

2011年，家具化、智能化、環(huán)保化的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品深受消費者喜愛和追捧。陶瓷潔具的風格也將變得更加直接而突出。在用材方面，除了傳統(tǒng)的陶瓷外，記者發(fā)現(xiàn)近年來普遍用在浴缸上的亞克力也用在了馬桶上，盡管馬桶行業(yè)占主流的仍然是陶瓷產(chǎn)品，但隨著人們對環(huán)保意識的提高，以潔具為代表的眾多亞克力衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場上異軍突起，給了消費者更多的需求選擇空間。在記者看來：這種穩(wěn)定性超強的高分子材料，其輻射低于人體骨骼輻射、幾乎無吸水、抗老化、多色彩等諸多特點，已獲得了廣大消費者的高度“hold”。特別是當衛(wèi)生間的瓷磚已是色彩斑斕時，對應的座便器、浴室柜、浴缸就更需要“有色組合”了，而且記者還了解到：座便器、浴室柜、浴缸能實現(xiàn)款式、材質、色彩的完美搭配。尤其受到中高端時尚人士、環(huán)保人群的青睞!

陶瓷衛(wèi)浴業(yè)洗牌在即 品牌運作成關鍵

打折、特價、買贈... 促銷方式多樣

在今年陶瓷衛(wèi)浴國慶促銷大戰(zhàn)中，記者走進了成都市某家居市場。一進市場，立刻被眾多商家形式多樣的促銷活動所吸引：TOTO、美標等外資品牌多數(shù)已打到6折以下，像樂家衛(wèi)浴就有款座便器原價：5296元，國慶已做到2399元，相當于4.5折。而眾多的國產(chǎn)品牌如：888元的座便器、699元的惠達淋浴器，那價格都是相當?shù)?ldquo;雷人”。某款全純銅龍頭，價格更是一步做到位：299元，讓購物者無法拒絕。不限量、不設防，吸引來了大批“裝修粉絲”。至于類似澳斯曼衛(wèi)浴送現(xiàn)金券、送掛件等手段已成為業(yè)內(nèi)常態(tài)，消費者也樂意接受這些恩惠。眾多商家賺足了人氣，而客戶也買到物美價廉的商品，買賣雙方都高興。為了爭取更多的消費者走進自家的門，箭牌、法恩莎等品牌想盡了辦法，見面有禮、購物抽獎、消費免單等各種手段一應俱全，只有想不到的，沒有做不到的!縱觀今年國慶衛(wèi)浴行業(yè)的促銷大戰(zhàn)，記者注意到營銷方式上已從最簡單的“價格促銷”變成了“性價比營銷”。雖然今年衛(wèi)浴行業(yè)沒有想象的“金九銀十”，但國內(nèi)主打品牌如九牧、潔具等品牌在低迷的市場環(huán)境下也是收獲不小。

陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的未來之路

在了解過促銷價格戰(zhàn)之后，記者隨后從一位從事陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)有十來年的店員那里了解到：從09年開始，大部分陶瓷衛(wèi)浴品牌的銷售額都在逐年下滑，整體競爭相當厲害。她所服務的品牌在國內(nèi)也是屈指可數(shù)的，但也受到一定影響。特別是受到今年國家購房政策的影響，各大品牌都在拼命的搶占市場份額，誰能做大做強，誰就能笑到最后!可以預見：隨著生產(chǎn)成本、營運成本的不斷增加，行業(yè)利潤的逐年下降，大量陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的“雜牌軍”將迅速倒下，品牌運作將成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)新一輪洗牌的關鍵!