伴隨著陶瓷衛浴行業二十年的發展，已形成國外品牌和國內品牌平分秋色的格局。雖然我國自主品牌與國際一線品牌尚有一定差距，但中國主流陶瓷衛浴品牌的生產能力和產品品質并不亞于任何外資品牌，同時，與TOTO衛浴、美標、科勒等眾多外資品牌一樣，中國陶瓷衛浴行業也已全面進入營銷時代，在注重品質的基礎上，越來越注重渠道、推廣、促銷等手段，以箭牌、惠達、法恩莎、等眾多國內一線品牌為代表的“國家隊”，已在廣大的中國市場上與國外一線品牌展開了全面競技。而這種市場競爭，勢必會在3-5年內引發行業洗牌。就像家電行業一樣：大浪淘沙、去偽存真。問蒼茫大地，誰才能真正笑傲江湖?

科技發展主導行業發展趨勢

2011年，家具化、智能化、環保化的陶瓷衛浴產品深受消費者喜愛和追捧。陶瓷潔具的風格也將變得更加直接而突出。在用材方面，除了傳統的陶瓷外，記者發現近年來普遍用在浴缸上的亞克力也用在了馬桶上，盡管馬桶行業占主流的仍然是陶瓷產品，但隨著人們對環保意識的提高，以潔具為代表的眾多亞克力衛浴產品在市場上異軍突起，給了消費者更多的需求選擇空間。在記者看來：這種穩定性超強的高分子材料，其輻射低于人體骨骼輻射、幾乎無吸水、抗老化、多色彩等諸多特點，已獲得了廣大消費者的高度“hold”。特別是當衛生間的瓷磚已是色彩斑斕時，對應的座便器、浴室柜、浴缸就更需要“有色組合”了，而且記者還了解到：座便器、浴室柜、浴缸能實現款式、材質、色彩的完美搭配。尤其受到中高端時尚人士、環保人群的青睞!

陶瓷衛浴業洗牌在即 品牌運作成關鍵

打折、特價、買贈... 促銷方式多樣

在今年陶瓷衛浴國慶促銷大戰中，記者走進了成都市某家居市場。一進市場，立刻被眾多商家形式多樣的促銷活動所吸引：TOTO、美標等外資品牌多數已打到6折以下，像樂家衛浴就有款座便器原價：5296元，國慶已做到2399元，相當于4.5折。而眾多的國產品牌如：888元的座便器、699元的惠達淋浴器，那價格都是相當的“雷人”。某款全純銅龍頭，價格更是一步做到位：299元，讓購物者無法拒絕。不限量、不設防，吸引來了大批“裝修粉絲”。至于類似澳斯曼衛浴送現金券、送掛件等手段已成為業內常態，消費者也樂意接受這些恩惠。眾多商家賺足了人氣，而客戶也買到物美價廉的商品，買賣雙方都高興。為了爭取更多的消費者走進自家的門，箭牌、法恩莎等品牌想盡了辦法，見面有禮、購物抽獎、消費免單等各種手段一應俱全，只有想不到的，沒有做不到的!縱觀今年國慶衛浴行業的促銷大戰，記者注意到營銷方式上已從最簡單的“價格促銷”變成了“性價比營銷”。雖然今年衛浴行業沒有想象的“金九銀十”，但國內主打品牌如九牧、潔具等品牌在低迷的市場環境下也是收獲不小。

陶瓷衛浴行業的未來之路

在了解過促銷價格戰之后，記者隨后從一位從事陶瓷衛浴行業有十來年的店員那里了解到：從09年開始，大部分陶瓷衛浴品牌的銷售額都在逐年下滑，整體競爭相當厲害。她所服務的品牌在國內也是屈指可數的，但也受到一定影響。特別是受到今年國家購房政策的影響，各大品牌都在拼命的搶占市場份額，誰能做大做強，誰就能笑到最后!可以預見：隨著生產成本、營運成本的不斷增加，行業利潤的逐年下降，大量陶瓷衛浴行業內的“雜牌軍”將迅速倒下，品牌運作將成為陶瓷衛浴行業新一輪洗牌的關鍵!