市場困境帶動行業整合 品牌企業以三大策略謀求突圍

受樓市調控、通貨膨脹、原材料漲價等因素影響，家居行業呈現市場需求緊縮、行業利潤微薄、渠道建設費用高漲等特點。有業內人士感嘆，家居行業已經告別了暴利時代，未來長時間內或將進入市場“冰凍期”。

　　在此大環境下，如何擺脫市場困局成為眾業內關注的焦點。據新浪家居記者調查獲悉，目前業內都在積極的調整戰略，謀求“破冰之舉”，有專注創新營銷的、有提升服務體系的、有拓展渠道布局等等。其中，“逆勢擴張以規模取勝”、“加強品牌影響力”、“修煉內功提升軟實力”這三大策略呼聲最高成為業內共識。

　　策略一：逆勢擴張 以規模取勝

　　雖然受樓市影響，家居市場份額急劇萎縮，但眾多一線家居品牌仍舊保持高速的擴張步伐。記者調查獲悉，目前市場中排名靠前的企業無一例外都展開了逆勢擴張，借助規模贏取市場。

　　縱觀家居市場，大型流通企業紅星美凱龍、居然之家、月星家居、集美家居、歐亞達等賣場都在強勢布局全國，有的甚至有近百家連鎖店。同時，那些具有一定實力和品牌口碑的家具、家裝、建材企業近年來也加大了渠道布局的速度，有企業的專賣店甚至都深入到村鎮級市場。

　　對此，有業內人士分析到，在中國家居產業極其分散的商業結構下，規模優勢成為家居企業進行競爭必不可少的條件。雖然規模不是企業利潤率的唯一驅動因素，但獲得市場最高的相對份額也至關重要。基于此，家居企業要想在現階段不被淘汰，首先要擴大體量，將自己的勢力范圍盡量滲透到不同級別的市場中。

　　TATA董事長吳晨曦接受記者采訪時表示，規?；l展已經成為公司銷售額增長的重要支撐。近年來TATA對渠道進行了深化拓展，加大了工廠建設和開店步伐，其門店在三四級市場可謂遍地開花。目前，TATA旗下擁有18個工廠，年產量約40萬套，2010年的銷售額為6個億，預計2011年銷售額將達到12個億。

　　策略二、加強品牌建設  以影響力取勝

　　經過10多年的發展，中國家居行業步入了品牌競爭時代。品牌意味著品質，更意味著責任，家居產業要更高、更好的發展，就需要在品牌上下功夫，以提升企業競爭力。

　　記者了解到，越來越多的企業開始注重品牌構建。而且構建品牌的方式和途徑也百花齊放。例如，業之峰贊助2011中國網球公開賽、元洲牽手電影《將愛情進行到底》、宜華木業贊助“復興之歌”演唱會、城外誠舉辦繪畫大賽、紅星美凱龍舉辦“幸福論壇”對話社會名人等等。企業構建品牌的方式較以往有了很大的轉變，從原來的直奔主題轉向了形成影響力的階段。

　　業之峰董事長張鈞在接受記者采訪時表示，在現階段企業要善于創新和學習，尋找屬于這個時期的創新點，而跨界的學習可以推動企業加速創新。在市場環境不容樂觀的背景下，通過提升品牌影響力可以全方位的展示企業的影響力和美譽度。持同樣觀點的還有城外誠副總經理劉洋，劉洋表示現階段既是挑戰也是機遇，做好品牌推廣能為下一個市場旺季打好基礎。

　　對此，有業內專家表示，品牌在企業的營銷活動中發揮著重要作用，不僅有利于消費者識別產品、保護消費者和企業的利益，而且還有利于企業進行廣告宣傳，擴大事業領域?？梢哉f，品牌是企業和產品的象征和代表。在市場危機“漲潮”時打造品牌影響力，在“退潮”后企業的優勢自然就會凸顯。

　　策略三、提升服務和管理能力 以軟實力取勝

　　家居行業經過十多年的發展，不論是產品類別、質量、設計還是營銷手段都發生了巨大變化，但與其他成熟行業相比，服務質量和管理能力等軟實力還是有很大欠缺。為此，很多老總都表示，將通過提升企業服務質量和管理能力等手段，構建龐大而完善的軟實力體系，以抬升企業競爭力。

　　歐人地板執行總裁閆廣財表示，在市場環境不好的情況下，企業更應該注重的是加強“內功”，需要提高自身的管理、服務等能力，這樣面對市場變化將更加從容。閆廣財分析到，現階段家居業競爭較以往更加激烈，但市場也比之前成熟很多，消費者也趨于理性，更多看中的是企業的服務。

　　對此，有業內人士表示，一個成功的企業背后，功不可沒的當屬領先的服務理念和管理模式。在變化莫測的市場環境下，企業通過不斷創新服務理念和管理水平，可以有效的通過軟實力來贏得市場。

　　俗話說，“企業做大靠資本，做強靠戰略”。在現階段家居整體市場趨冷的狀態下，企業的戰略尤為重要。記者在采訪過程中了解到應對策略，除了以上幾點外，還有調整營銷模式和產品結構、加強合作聯盟等等。策略總是千變萬化，盡管如此企業在決策過程中還是需要遵循企業自身的實際情況而定，不能盲目。

　　業內觀點：

　　藍景麗家總經理  尹勃

　　從行業的角度看，限購政策不是短期的，所以企業的心態要擺正，要做好長期的打算?；谶@種常態化的市場狀況，商家也應該做長期準備，調整營銷方式和產品結構。

　　今朝裝飾副總裁  汪曉兵

　　在現階段，家居企業有三種突圍之法：一是實力強名頭響的領頭組成突圍聯體，將各自最特色組合成最強利器，突然性合力出擊；二是實力較強的個體自行突圍，用多種不同的營銷策略從多向試探，一旦發現其中一種有效，立即匯聚力量集中出擊；三是小型個體或特有個性企業伺機觀望，捕捉市場縫隙，單兵快速襲擊。

　　東方家園副總經理  殷玉新

　　市場環境的震蕩一方面會加速整合，另一方面會激發企業的競爭力進一步加強。為了占領或者是保住自己的市場份額，企業自然會加快生產、營銷的創新速度與力度。同時，企業會更加珍視品牌的價值，注重產品質量、銷售價格、服務水平、經營特色。市場經濟的發展必然是要經歷一個大浪淘沙。

　　史丹利安防亞洲區總經理   宗貴升

　　在危機時候總是會產生大贏家和大輸家，應對目前家居市場的危機，需要具備靈活、勇氣和常識這三個機能。首現要在項目銷售、零售、大小城市區域市場等方面重新調配資源，調整產品線，找到突破口并迅速做出反應，以適應市場變化；其次，要有面對危機的堅強心理和必勝的信心；第三，要有對事物嚴謹的判斷、對形勢清晰認識的常識。(文/新浪家居 范玲玲)