面對外界不堪重負嚴峻的形式，各企業在傳統市場與營銷渠道上都采取相應對策，打造立體式營銷以拉動銷量，其中，以涂料業最具代表性。為此，筆者采訪了幾家知名企業的相關負責人，了解這些知名企業是如何應對當前錯綜復雜市場形勢的。

全方位定位，穩中求勝，不靠噱頭靠實力

在同質化越來越嚴重的今天，在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長時間的，只有穩步地、全方位地定位自己，強調綜合優勢，才能在低迷的市場中繼續前行。菲柯特漆北京市場部經理高小兵這樣說道：“作為涂料行業的領軍企業，菲柯特漆得到了消費者極高的關注，高經理向我們介紹，在時刻把握市場走勢之后，菲柯特很重視各個渠道之間的結構調整，從過去的專賣店、加盟店，到加大與建材超市的渠道合作，渠道在不斷完善，且保持均衡發展態勢。通過高經理的介紹我們了解到，菲柯特漆受房市政策等主客觀因素的影響并不大，在對低迷市場的應對上更展現出一種穩中求勝的姿態，并沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業自身內部抓起，從開發到研發形成了一條可被全程監控的、完整的綠色產業鏈，真正做到全心為消費者服務。

談到已成銷售趨勢的網絡營銷，高經理告訴筆者，菲柯特漆對傳統賣場的重視程度還是很強的，但網絡營銷也在逐步開發，菲柯特漆在全國乃至全世界都有自己的營銷網絡體系，2011年全面啟動菲柯特漆悍馬中國環保萬里行活動，使菲柯特漆環保理念更深入人心。2012年，家裝懇談會、家裝課堂等活動也會陸續展開，通過座談的形式把菲柯特漆的產品理念和風格傳遞給消費者，與消費者建立深層次的溝通。